Choisir la bonne agence de référencement est l’une des décisions marketing les plus importantes que vous prendrez pour votre pratique en matière de dommages corporels.
Trouver la bonne agence de référencement pour votre cabinet d’avocats spécialisé en dommages corporels peut faire la différence entre un flux constant de cas de grande valeur et le fait de voir les concurrents dominer les résultats de recherche. La plupart des avocats spécialisés en dommages corporels gaspillent des milliers de dollars en agences qui proposent des stratégies génériques, font des promesses creuses ou se cachent derrière des délais vagues. Ce guide vous montrera exactement ce qu’il faut rechercher lors de l’évaluation des agences de référencement afin que vous puissiez prendre une décision éclairée qui développera réellement votre pratique.
Questions critiques à poser à chaque agence de référencement
Les questions que vous posez lors de votre première consultation révèlent tout ce que vous devez savoir sur l’expertise et l’approche d’une agence.
Commencez par leur demander d’expliquer leur expérience spécifique avec le référencement d’un cabinet d’avocats spécialisé en dommages corporels. Une expérience générique en référencement ne se traduit pas par une compréhension du paysage concurrentiel des mots-clés relatifs aux blessures corporelles, du long cycle de vente des cas de blessures ou des exigences de conformité du marketing légal.
Demandez-leur de vous expliquer leur processus exact pendant les 90 premiers jours. Une agence qualifiée doit être en mesure de décrire les livrables spécifiques, les délais et les résultats attendus. S’ils vous donnent des réponses vagues sur le « renforcement de l’autorité » ou « l’amélioration de votre présence en ligne » sans mesures concrètes, c’est un signal d’alarme. Demandez des études de cas ou des exemples d’autres cabinets d’avocats spécialisés en dommages corporels avec lesquels ils ont travaillé. Demandez des mesures spécifiques telles que la croissance organique du trafic, le classement des mots clés pour des termes compétitifs tels que « avocat spécialisé dans les accidents de voiture ». [city] » et, plus important encore, combien de prospects qualifiés ont généré leur travail de référencement. Toute agence qui mérite d’être embauchée disposera de données pour étayer ses affirmations.
Le drapeau rouge de la garantie de classement
Si une agence de référencement garantit des classements spécifiques, dirigez-vous dans l’autre sens. Personne ne peut garantir le classement de votre site Web, car personne ne contrôle l’algorithme de Google, à l’exception de Google.
Les agences qui promettent un classement sur la première page pour des mots-clés compétitifs mentent ou envisagent d’utiliser des tactiques de chapeau noir qui pénaliseront votre site.
L’algorithme de Google prend en compte des centaines de facteurs de classement et change constamment. Toute promesse de classement garanti montre soit de la malhonnêteté, soit une ignorance du fonctionnement réel des moteurs de recherche.
Ce que vous devriez plutôt rechercher, c’est une agence qui garantit les livrables de son travail. Ils doivent s’engager dans des actions spécifiques comme publier un nombre X de pages optimisées, créer des backlinks de qualité X ou réaliser un audit technique complet avant certaines dates.
Cela montre qu’ils se concentrent sur le travail qui génère des résultats plutôt que de faire des promesses qu’ils ne peuvent pas tenir.
Pourquoi le référencement des blessures corporelles nécessite des connaissances spécialisées
Le référencement pour blessures corporelles n’est pas seulement un référencement régulier avec des mots-clés légaux ajoutés. Le paysage concurrentiel pour les mots-clés PI est complètement différent de celui des autres secteurs.
Dans la plupart des grands marchés, le coût par clic pour un « avocat spécialisé en accidents de voiture » ou un « avocat spécialisé en dommages corporels » varie de 100 $ à 300 $ ou plus. Cela signifie que la concurrence biologique est incroyablement féroce, car les enjeux financiers sont très élevés.
Une agence de référencement généraliste qui travaille avec des dentistes, des plombiers et des détaillants locaux ne comprend tout simplement pas ce niveau de concurrence.
Les cas de dommages corporels ont également un parcours client unique qui affecte la stratégie de référencement. Une personne à la recherche d’un avocat spécialisé en dommages corporels est souvent confrontée à un événement traumatisant récent et a besoin d’une aide immédiate. Votre stratégie de contenu doit répondre aux problèmes urgents et instaurer rapidement la confiance, ce qui nécessite de comprendre la psychologie des victimes de blessures et leurs préoccupations concernant la représentation juridique.
Les exigences de conformité ajoutent un autre niveau de complexité. Les règles en matière de publicité pour les avocats varient selon les États et votre contenu SEO doit être conforme à ces réglementations. Une agence qui ne comprend pas les règles d’éthique juridique peut créer du contenu qui met votre licence en danger, même s’il est bien classé.
La domination de la recherche locale compte davantage pour PI
La plupart des cas de blessures corporelles sont géographiquement spécifiques, ce qui rend le référencement local essentiel. Votre agence doit comprendre comment optimiser les recherches « à proximité », gérer efficacement votre profil d’entreprise Google et créer des citations locales qui font réellement bouger les choses.
Ils doivent également comprendre l’importance du ciblage au niveau des quartiers dans les grandes villes. Quelqu’un à Brooklyn à la recherche d’un avocat spécialisé en dommages corporels n’est pas intéressé par un cabinet à Manhattan, même s’ils sont tous deux situés à New York. Votre stratégie de référencement doit tenir compte de ces nuances géographiques.
Problèmes courants avec la plupart des agences de référencement
Le problème de l’externalisation
De nombreuses agences de référencement vous vendent leur expertise, mais sous-traitent ensuite le travail lui-même à des indépendants ou à des équipes offshore. Vous vous retrouvez avec un contenu générique rédigé par quelqu’un qui n’a jamais travaillé dans un cabinet d’avocats et qui ne comprend pas les cas de blessures corporelles.
Cela crée un contenu qui peut être techniquement optimisé, mais qui ne parvient pas à se connecter avec des clients potentiels ou à démontrer l’expertise qui renforce la confiance. Demandez directement qui fera le travail sur votre compte et si vous pouvez leur parler avant de signer un contrat.
Généralistes essayant d’effectuer un travail spécialisé
Les agences qui travaillent avec tous les types d’entreprises excellent rarement dans un secteur spécifique. Une équipe qui gère simultanément le référencement de restaurants, de sites de commerce électronique et de cabinets d’avocats ne peut pas développer l’expertise approfondie nécessaire pour être compétitive dans le référencement des dommages corporels.
Ces agences généralistes s’appuient souvent sur des stratégies à l’emporte-pièce qui peuvent fonctionner pour des secteurs moins compétitifs mais qui échouent dans le marketing légal. Ils optimiseront votre site de la même manière qu’ils le feraient pour n’importe quelle autre entreprise locale, en manquant les tactiques spécifiques qui fonctionnent réellement en matière de droit des dommages corporels.
Se cacher derrière « le référencement prend du temps »
S’il est vrai que le référencement est une stratégie à long terme, certaines agences utilisent ce fait comme excuse pour l’inaction ou de mauvais résultats. Oui, il faut généralement 6 à 12 mois pour constater une croissance organique significative du trafic, mais vous devriez constater des progrès mesurables beaucoup plus tôt.
Une agence compétente devrait vous montrer des améliorations mensuelles de mesures telles que les pages indexées, le classement des mots clés pour des termes moins compétitifs, les scores techniques de référencement et les taux de clics organiques.
Si une agence ne peut vous montrer aucun progrès après trois mois et continue de dire « le référencement prend du temps », elle ne fait probablement pas un travail efficace.
La vérité sur les services de référencement bon marché
Si vous trouvez une agence proposant du référencement pour les blessures corporelles pour 500 $ ou 1 000 $ par mois, il y a une raison pour laquelle elle est bon marché.
Soit ils utilisent des outils automatisés qui produisent du contenu de mauvaise qualité, soit ils répartissent leur équipe si peu sur des dizaines de clients que votre compte ne reçoit qu’une attention minime.
Un référencement de qualité pour les cabinets d’avocats spécialisés en dommages corporels nécessite un investissement de temps important de la part de professionnels expérimentés. La création d’un article complet et correctement optimisé sur un type de blessure spécifique peut prendre 8 à 10 heures lorsque vous prenez en compte la recherche de mots clés, l’analyse des concurrents, la rédaction, l’édition et l’optimisation.
Si une agence facture 500 $ par mois, elle ne peut tout simplement pas se permettre de consacrer autant de temps à votre compte. Le calcul ne fonctionne pas pour que les agences fournissent un service de qualité à des prix défiant toute concurrence. Si vous payez 1 000 $ par mois et que l’agence est rentable, cela signifie qu’elle passe peut-être 5 heures au total sur votre compte chaque mois pour tous les membres de l’équipe.
C’est à peine assez de temps pour rédiger quelques articles de qualité, sans parler de gérer le référencement technique, la création de liens et l’optimisation continue.
N’oubliez pas qu’un bon cas de préjudice corporel peut générer entre 10 000 $ et 100 000 $ ou plus de revenus pour votre entreprise. Investir dans un référencement approprié qui rapporte un seul cas supplémentaire par mois est rentable plusieurs fois.
Normes de transparence et de communication
Des stratégies spécifiques, pas de vagues promesses
Une agence de référencement de qualité doit être en mesure d’expliquer exactement ce qu’elle fait et pourquoi cela est important pour vos objectifs spécifiques. Lorsque vous leur demandez ce qu’ils feront au cours du premier mois, ils devraient répondre quelque chose comme « Nous effectuerons un audit technique pour identifier les erreurs d’exploration et les problèmes de vitesse du site, puis prioriserons les correctifs en fonction de leur impact. Nous effectuerons également une recherche complète de mots clés pour identifier les termes de blessures corporelles de grande valeur sur votre marché et créerons un calendrier de contenu ciblant ces mots clés. «
Si, à la place, ils disent quelque chose de vague comme « Nous travaillerons à l’amélioration des performances de votre site et à la création de contenu », ce n’est pas assez de détails. Vous devez suffisamment bien comprendre leur stratégie pour évaluer si elle est adaptée à votre situation.
Peuvent-ils expliquer le pourquoi de leur stratégie ?
N’importe qui peut dire « nous créerons des backlinks » ou « nous optimiserons votre contenu ». La vraie question est de savoir s’ils peuvent expliquer pourquoi leur approche spécifique fonctionne pour les cabinets d’avocats spécialisés en dommages corporels.
Demandez-leur :
Pourquoi ils recommandent de se concentrer sur certains mots-clés plutôt que sur d’autres. Comment ils déterminent les sujets de contenu et comment ces sujets attireront des clients potentiels. Quelles tactiques spécifiques de création de liens ils utilisent et pourquoi ces tactiques sont efficaces pour les sites juridiques.
Leurs réponses doivent démontrer une compréhension approfondie et non réciter des conseils génériques en matière de référencement que vous pourriez trouver dans n’importe quel article de blog. S’ils ne peuvent pas expliquer le raisonnement derrière leur stratégie dans des termes que vous pouvez comprendre, soit ils n’ont pas de stratégie solide, soit ils n’ont pas suffisamment confiance en leurs connaissances pour l’expliquer clairement.
Grandes agences vs petites agences
Les grandes agences de référencement ont souvent des bureaux impressionnants, des clients de renom et des présentations commerciales soignées. Cependant, ces agences attribuent généralement votre compte à un gestionnaire de compte junior qui suit un processus standardisé pour tous les clients.
Vous pourriez avoir un rendez-vous avec un stratège senior pendant le processus de vente, mais une fois que vous serez client, vous interagirez probablement avec quelqu’un qui a beaucoup moins d’expérience et qui gère 20 ou 30 autres comptes. Votre entreprise de dommages corporels devient juste un autre numéro de compte dans leur système.
Les grandes agences ont également des frais généraux plus élevés, ce qui signifie que vous payez pour des bureaux sophistiqués, de grandes équipes de vente et une structure d’entreprise plutôt que de consacrer la majeure partie de votre investissement directement au travail de référencement qui développe votre pratique.
Les petites agences ou les spécialistes du référencement des blessures individuelles tels que Dominate Marketing peuvent souvent fournir une attention plus personnalisée et une meilleure valeur. Lorsque la personne qui vous vend le service est la même personne qui effectue le travail, la responsabilité est bien plus élevée. Vous n’avez pas affaire à une équipe d’employés juniors qui suivent un manuel écrit par quelqu’un avec qui vous ne parlerez jamais.
Toutefois, les petites agences doivent prouver leur expertise de manière plus approfondie. Sans une grande marque, ils devraient être en mesure de démontrer plus clairement leurs résultats à travers des études de cas, des témoignages de clients et des rapports transparents.
Faire le bon choix pour votre entreprise de dommages corporels
Choisir la bonne agence de référencement est l’une des décisions marketing les plus importantes que vous prendrez pour votre pratique en matière de dommages corporels. Un mauvais choix vous fait perdre du temps et de l’argent tandis que vos concurrents captent les clients à la recherche des services que vous proposez. En posant les bonnes questions, en exigeant de la transparence et en comprenant ce qui différencie le référencement spécialisé en dommages corporels des services génériques, vous pouvez trouver un partenaire qui produit réellement des résultats et vous aide à développer votre pratique.
