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Anytime Fitness ist möglicherweise Singapurs intelligentestes Fitnessstudio-Unternehmen
Wenn Sie durch fast jedes Einkaufszentrum, jede MRT-Station oder jedes Gewerbegebiet in Singapur laufen, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass Sie auf einen vertrauten violetten Anblick stoßen: ein Anytime Fitness-Fitnessstudio.
Einst ein neuartiges Konzept in einem Markt, der von traditionellen Fitnessstudio-Ketten und Boutique-Studios dominiert wird, ist es der Marke gelungen, seit ihrer Gründung im Jahr 2013 eines der größten Fitness-Netzwerke des Landes mit 150 Filialen aufzubauen. Das entspricht etwa einem Fitnessstudio pro 5 Quadratkilometer in Singapur.
Aber ein Wachstum dieser Größenordnung ist kein Zufall – Anytime Fitness hat die Franchise-Formel geknackt. Durch die Kombination eines skalierbaren Geschäftsmodells mit starker lokaler Eigenverantwortung hat das Unternehmen ein Netzwerk geschaffen, das nicht nur überall, sondern auch für seine Franchisepartner äußerst lohnend ist.
Wir sprachen mit Ryan Cheal, Group Chief Operating Officer von Inspire Brands Asia, dem exklusiven regionalen Master-Franchisenehmer von Anytime Fitness in acht Märkten in Asien, darüber, wie die Marke die Fitnessstudiolandschaft Singapurs dominierte und was den Betrieb eines Anytime Fitness-Clubs zu einer so lukrativen Geschäftsmöglichkeit macht.
Die Anytime Fitness-Franchise-Formel
Anytime Fitness wurde erstmals in Minnesota, USA, eröffnet und 2002 von Chuck Runyon und Dave Mortensen gegründet, die sich ein praktisches, rund um die Uhr geöffnetes Fitnessstudio mit erschwinglichem Zugang vorstellten.
Erst etwa 10 Jahre später wurde das Unternehmen in Singapur eröffnet, mit der ersten Filiale im Jahr 2013 an einem eher unerwarteten Ort: Woodlands. Es wurde von Maurice Levine, dem damaligen Master-Franchisenehmer von Anytime Fitness Asia, ins Leben gerufen.
„Konventionelle Erkenntnisse sagten uns, dass der erste Standort bereits im Jahr 2013 im Herzen von Orchard liegen musste – und dennoch platzierten wir ihn in Woodlands“, sagte Ryan. „Wir haben uns auf Stadtteile und Geschäftsviertel mit starkem Gemeinschaftspotenzial konzentriert, Bereiche, in denen Menschen in der Nähe ihres Zuhauses oder Arbeitsplatzes trainieren wollten, in denen es jedoch nur begrenzte hochwertige Fitnessmöglichkeiten gab.“
Dies ermöglichte es ihm, „schnell Vertrauen aufzubauen, lokale Relevanz zu etablieren und frühzeitig Impulse zu setzen, ohne die Marke zu überfordern.“
Für die ersten Mitglieder, insbesondere diejenigen mit unregelmäßigen Arbeitszeiten oder Wohnorten außerhalb des Stadtzentrums, war die Hauptattraktion einfach: ein Fitnessstudio, das geöffnet blieb, wenn sie es brauchten. Darüber hinaus haben Mitglieder, unabhängig davon, wo sie sich angemeldet haben, Zugang zu jedem Anytime Fitness-Fitnessstudio auf der ganzen Insel – und sogar im Ausland –, was für zusätzlichen Komfort und Flexibilität sorgt.
Auch die Preise waren im Vergleich zu vielen anderen Full-Service-Fitnessstudioketten konkurrenzfähig, und das kleinere Clubformat sorgte dafür, dass sich die Fitnessstudios von Anytime Fitness lokaler und weniger transaktionsorientiert anfühlen.
Das Mitgliedergewinnungsmodell fand auch bei Franchisenehmern großen Anklang. Unternehmer sahen ein Unternehmen mit einem skalierbaren Rahmen, klarer Marktnachfrage und starker Markenunterstützung.
Durch die Konzentration auf Stadtviertel, in denen es kaum hochwertige Fitnessstudios gab, konnten die frühen Franchisenehmer schnell treue Mitgliedschaften aufbauen. Dieser Ansatz half Anytime Fitness, innerhalb von nur zwei Jahren auf 50 Filialen zu wachsen und danach stetig weiter zu wachsen.
Laut Ryan wird heute ein erheblicher Teil des Singapur-Netzwerks von Franchise-Partnern betrieben, die mehrere Filialen sowohl vor Ort als auch in der gesamten Region verwalten.
Über 60 % unserer Franchisenehmer in Singapur sind Eigentümer mehrerer Einheiten, betreiben durchschnittlich vier Clubs und weiten ihre eigene Reichweite sogar auf Märkte wie Malaysia und Indonesien aus. Diese Entwicklung vom Eigentum zum Multi-Club-Portfolio ist ein starker Indikator für das Vertrauen in das Modell.
Die regionale Strategie wurde im Jahr 2020 weiter gestärkt, als Anytime Fitness Asia von Inspire Brands Asia, einem Konsortium seiner besten Submaster-Franchisenehmer in Malaysia, den Philippinen und Singapur, übernommen wurde. Ihre eigenen Fitnessstudios und Managementunternehmen wurden in die Gruppe integriert, die zu diesem Zeitpunkt über 30 % der Präsenz der Marke in Asien betrieb.
Heute betreibt Inspire Brands Asia fast 600 Anytime Fitness-Filialen in ganz Asien, darunter Singapur, Malaysia, Indonesien, die Philippinen, Hongkong, Thailand, Vietnam und Taiwan.
Die Zahlen hinter dem Betrieb eines Anytime Fitness-Fitnessstudios
Wenn Sie darüber nachdenken, Franchisenehmer in Singapur zu werden, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass dies nicht billig ist – die Gründung eines Clubs erfordert erwartungsgemäß erhebliches Kapital.
Laut Ryan liegt die Gesamtinvestition für die Eröffnung einer Anytime Fitness-Filiale in ganz Asien in der Regel zwischen 330.000 und 450.000 US-Dollar, je nach Standort, Größe und Bauanforderungen.
Aber Franchisenehmer müssen die Komplexität der Gründung und Führung eines Fitnessstudios nicht allein bewältigen. Inspire Brands Asia bietet „End-to-End-Support“, von der Standortauswahl und der Einrichtung vor der Eröffnung bis hin zu Betriebssystemen, Personalschulung, Marketing und laufender Leistungsberatung. Diese Unterstützung trägt dazu bei, die Markenqualität und -konsistenz in allen Filialen aufrechtzuerhalten.
Die Gruppe führt außerdem feste, klar definierte Gebührenstrukturen ein, die es Franchisenehmern ermöglichen, ihr Geschäft zu planen und sich auf die Führung zu konzentrieren, ohne sich über unvorhersehbare monatliche Kosten Gedanken machen zu müssen.
„Vorhersehbarkeit ist wichtig, insbesondere in einer kapitalintensiven Branche wie dem Fitnessbereich“, sagte Ryan. „Ziel ist es, langfristig ein nachhaltiges, profitables Unternehmen aufzubauen.“
Zum Thema Rentabilität gab es mehrere Behauptungen, dass Franchisenehmer es schaffen könnten, in nur sechs Monaten die Gewinnschwelle zu erreichen.
Ryan räumte zwar ein, dass einige Filialen schon früh die Gewinnschwelle erreichen – manchmal sogar schon vor der Eröffnung, angetrieben durch starke Vorverkäufe und effektives lokales Marketing –, die Ergebnisse können jedoch je nach Faktoren wie Standort, Ausführung und Marktbedingungen stark variieren.
Für gut geführte Clubs ist eine operative Gewinnschwelle von etwa sechs Monaten erreichbar, während unser breiterer Maßstab eine Kapitalrendite innerhalb von drei Jahren nach dem Betrieb ist. Wir haben gesehen, dass Fitnessstudios in leistungsstärkeren Fällen den vollen ROI in weniger als 12 Monaten erreichten.
Ausbau der Präsenz in ganz Asien
Die starke Leistung Singapurs hat Anytime Fitness nicht nur vor Ort als bekannten Namen gefestigt, sondern diente auch als Blaupause für das Wachstum der Marke in ganz Asien.
Der gleiche nachbarschaftsorientierte, gemeinschaftsorientierte Ansatz wurde unter der Leitung von Inspire Brands Asia auf andere Märkte übertragen, wo sich die gleichen Grundlagen als „genauso relevant“ erwiesen.
Mit Blick auf die Zukunft wird die Marke ihre Präsenz durch das Franchise-Modell weiter ausbauen und vertiefen – aber gibt es in einem kleinen Stadtstaat wie Singapur noch Raum für Wachstum? Dazu bemerkte Ryan: „Singapurs Größe war nie eine Einschränkung, in vielerlei Hinsicht ist sie ein Vorteil.“
„Die hohe städtische Dichte und die schnelllebige Arbeitskultur schaffen ein klares Bedürfnis nach Fitness, die bequem, konsistent und zugänglich ist – die Menschen wollen hochwertiges Training ohne starre Zeitpläne und ein Fitnessstudio-Erlebnis, das in das wirkliche Leben passt, anstatt mit ihm zu konkurrieren.“
Das ausgeprägte Gesundheitsbewusstsein macht Singapur auch zu einem besonders aufgeschlossenen Markt für Anytime Fitness. Die Bewohner sind sich nicht nur der Vorteile regelmäßiger Bewegung bewusst, sondern sind auch bereit, sich auf Mitgliedschaften und Wellness-Routinen einzulassen, wenn der Nutzen klar ist.
Deshalb bleibt der Stadtstaat ein „vorrangiger Markt“ für die Marke. Allerdings ist die Fitnesslandschaft hier überfüllt und viele Fitnessstudios haben angesichts der intensiven Konkurrenz geschlossen.
In einem solchen Markt ist Ryan davon überzeugt, dass Differenzierung auf Beständigkeit und nicht auf Neuheit beruht. „Anytime Fitness zeichnet sich weiterhin durch die Kombination von drei Grundprinzipien aus: echte Erreichbarkeit rund um die Uhr, ein starkes Community-basiertes Clubmodell und ein klarer Fokus auf messbare Mitgliederergebnisse – diese Erwartungen müssen jeden Tag gut erfüllt werden.“
Die Marke hat sich auch über das physische Fitnessstudio hinaus weiterentwickelt und das Anytime Fitness-Erlebnis durch ein digitales Ökosystem ergänzt, das es Mitgliedern über die App ermöglicht, auf Trainingsinhalte zuzugreifen, Fortschritte zu verfolgen und ihre Mitgliedschaft zu verwalten.
„Diese Integration hilft Mitgliedern, langfristig engagiert zu bleiben, nicht nur in Zeiten höchster Motivation – wir konnten über einen bloßen Ort zum Trainieren hinausgehen und zu einem langfristigen Wellness-Partner für Mitglieder in Singapur und in unseren anderen asiatischen Märkten werden.“
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Ausgewählte Bildquelle: Inspire Brands Asia/ Anytime Fitness